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Elasticidad, ofertas y tiempo de venta
Analiza la rapidez de venta según tu precio de salida: descubre si un precio se vende directo o se estanca, y qué rebaja media necesitas para reactivarlo.
Bloque 07.1
Tiempo de venta y velocidad del stock
Cuánto tarda un anuncio del modelo en venderse desde que se publica. El perfil de liquidez reparte las ventas en tramos de tiempo, para ver si el stock sale rápido o se queda parado.
Qué significa cada dato
Tiempo medio de venta
Días promedio que tarda un anuncio del modelo en venderse desde su publicación.
Cómo leerla
Es la cifra que mejor resume la rotación. Si supera las dos semanas, conviene publicar a un precio más bajo o prepararse para rebajar.
Ejemplo
5,8 días de media. La barra de la sección muestra ese mismo tiempo en una escala visual.
Velocidad de venta (perfil de liquidez)
Reparto de las ventas según los días que pasaron desde la publicación: menos de 72 horas (venta exprés), 3 a 7 días (rápido), 7 a 14 días (normal), 14 a 30 días (lento) y más de 30 días (inventario muerto).
Cómo leerla
Cuanto más peso tengan los dos primeros tramos, más rápido rota el modelo. Un peso alto en «inventario muerto» indica producto que se queda publicado demasiado tiempo.
Ejemplo
19 % en menos de 72 horas y 40 % entre 3 y 7 días: el 59 % de las ventas se cierran en la primera semana. Entre 7 y 14 días, un 20 %; entre 14 y 30, un 11 %; y más de 30 días, un 10 %.
Bloque 07.2
Precio de salida y tiempo de venta
Para cada precio al que se publica, cuántas ventas hay, qué parte se vende sin tocar el precio y cuántos días tarda. Es la forma de ver si un precio se vende directo o se estanca hasta que el vendedor rebaja.
¿Cuánto tarda en venderse según el precio que pongas?
Compara cuántos días tarda en venderse si la gente lo compra a tu precio original, o cuántos días tarda si nadie lo compra y te toca rebajarlo.
Si no lo vendes en los primeros 2 días, suele quedarse parado unos 4 días más hasta que le bajes el precio un 17%.
Si no lo vendes en los primeros 2 días, suele quedarse parado unos 4 días más hasta que le bajes el precio un 16%.
Si no lo vendes en los primeros 2 días, suele quedarse parado unos 4 días más hasta que le bajes el precio un 14%.
Si no lo vendes en los primeros 3 días, suele quedarse parado unos 3 días más hasta que le bajes el precio un 12%.
Si no lo vendes en los primeros 2 días, suele quedarse parado unos 8 días más hasta que le bajes el precio un 12%.
Si no lo vendes en los primeros 1 días, suele quedarse parado unos 6 días más hasta que le bajes el precio un 11%.
Si no lo vendes en los primeros 4 días, suele quedarse parado unos 4 días más hasta que le bajes el precio un 11%.
Si no lo vendes en los primeros 4 días, suele quedarse parado unos 8 días más hasta que le bajes el precio un 11%.
El 92% de las veces se vende directamente en solo 4 días sin tener que rebajarlo.
El 80% de las veces se vende directamente en solo 4 días sin tener que rebajarlo.
¿Cómo suele rebajar el precio la competencia?
Qué hacen otros vendedores cuando sus anuncios de este modelo tardan en venderse.
Qué significa cada dato
Tabla de precio de salida
Una fila por tramo de precio de salida. Muestra las ventas, el porcentaje que se vende sin rebajar, los días hasta venderse sin rebajar y los días si hay que bajar el precio.
Cómo leerla
La barra verde son las ventas sin rebajar y la naranja las ventas tras bajar el precio. Si la naranja es muy larga, ese precio se queda parado. Si la verde es corta, el comprador no paga ese precio sin negociar.
Ejemplo
A 30 €: 453 ventas, un 71 % sin rebajar en 2 días. Si no se vende al principio, tardan 6 días más con una rebaja media del 16 %.
Precio más vendido
Precio de salida con más ventas en el periodo, y el porcentaje que se vende sin rebajar.
Cómo leerla
Es el precio que la mayoría de vendedores elige y el que el comprador espera ver.
Ejemplo
30 € (453 ventas, 71 % sin rebajar).
Dónde se vende más rápido
Precio de salida con menos días hasta la venta cuando no se toca el precio.
Cómo leerla
Es el precio donde el comprador paga sin negociar. Publicar ahí minimiza el tiempo de venta.
Ejemplo
70 € sin tocar el precio: 1 día de media.
Rebaja habitual si no se vende
Porcentaje que bajan los vendedores cuando el anuncio no se vende al precio inicial.
Cómo leerla
Sirve para anticipar cuánto puede bajar el precio de un anuncio tuyo si no sale a la primera.
Ejemplo
-16 % de media sobre el precio inicial, dato global del modelo.
Target de compra (resell)
Precio máximo al que conviene comprar el modelo para revenderlo rápido con margen. Se calcula sobre el precio de salida más rápido: el coste máximo es el 65 % de ese precio.
Cómo leerla
Úsalo como límite de compra. Si el coste de compra supera el target, el margen objetivo es difícil de alcanzar en el plazo indicado.
Ejemplo
Con el precio más rápido de 70 €, el coste máximo es 46 € y la ganancia estimada son 24 € por unidad, en unos 1 día.
Días hasta que la competencia baja el precio
Tiempo medio que esperan los vendedores antes de rebajar su anuncio cuando no se vende.
Cómo leerla
Si la competencia rebaja pronto, tu anuncio tiene que venderse en los primeros días o entrará en la guerra de precios.
Ejemplo
4,65 días de media antes de la primera rebaja.
Veces que la competencia rebaja
Número medio de rebajas que aplica un vendedor a un mismo anuncio.
Cómo leerla
Más de dos rebajas por anuncio indica que el precio inicial estaba alto para el mercado.
Ejemplo
1,31 rebajas de media por anuncio.
Descuento habitual de la competencia
Importe medio en euros que se resta en cada rebaja.
Cómo leerla
Te dice cuánto margen se pierde en cada bajada. Compara ese importe con tu margen antes de publicar.
Ejemplo
-9,52 € de media por rebaja.